老師介紹

陳震鐵軍銷售
陳震,企業營銷系統咨詢師,銷售業績倍增輔導師,《業績倍增五力系統》創建人,北京大學、上海交大、浙江大學、華中科大、中山大學等高?偛冒、營銷班課程特聘講師 。

從事一線銷售工作和營銷管理崗位十五年經歷,從IT行業轉型到管理咨詢行業,2002年就職上海影響力企業管理咨詢公司,追隨易發久老師和朱栩總經理一起,陳震擔任的銷售經理從一家30人公司一直打拼到成為一家近千人十幾家分公司的集團公司,并擔任集團公司營銷總經理,隨著集團業務的不斷開辟,人才培養問題成為戰略發展的關鍵布局,他又授命業務轉型擔任集團培訓總監,用三年時間里創建企業內部高官訓練成長系統“飛鷹訓練營”,和銷售人員訓練系統“新兵訓練營”,培訓銷售人員近千名,培養輸送總經理、總監級別高官前后超過四十人。對于打造團隊和干部塑造訓練有扎實的理論功底和實操實踐經驗。這套系統方法在一些客戶企業輔導落地應用都已有十多年經歷。
陳震老師在2006年分眾傳媒集團在上海華東師范大學創辦分眾大學開始,成為滿意度實戰性最佳老師,延續到2015年一直是分眾傳媒銷售培訓課程主講導師,跟隨分眾傳媒各地團隊一起成長。2009年通過多年培訓輔導沉淀的經驗和歷練,提出企業通過改善銷售管理系統、產品定位以及員工訓練最終可以達到“業績倍增”的理論觀點,其在2009年在清華大學總裁班授課并錄制的《鐵軍式營銷》VCD,正式出版后在各省市教育臺播出,受到觀眾一致好評,同年《鐵軍式營銷》的書籍也獲出版,《鐵軍式營銷》專注于打造一支高績效的銷售團隊,內容通俗易懂,可操作性強,當年就達到當當網和卓越網經管類暢銷書籍銷量,一舉獲得“2010年度營銷杰出著作獎”。
理論和實踐的觀點得到認可后,加速實踐驗證和升級就成為必然,2010年底開始從培訓師過渡中轉型做企業營銷系統咨詢,伴隨企業團隊成長,幫助銷售團隊業績倍增,前后跨越家具建材、快消品、機械設備、自動化設備、儀器儀表、水產品、教育培訓、課外輔導等諸多行業領域,幫助到十幾家企業團隊成長和業績倍增。
多年的沉淀與歷練已經由一名培訓師演變成實戰實用的管理顧問專家,其管理類課程《打造高績效團隊》被汽車發動機核心供應商中德合資企業聯合電子公司,定制化后連續五年集中采購,成為上海交大繼教學院外派老師的典范;因此陳震老師的課程也被北京大學、上海交大、浙江大學、中山大學、華中科技等高校采納,成為高校組織的總裁班和營銷班的特聘老師。
2012年開始從顧問輔導的企業開始幫助企業轉型,以及投入互聯網技術企業落地應用領域的經營與指導。2015年由北京大學出版社出版關于移動互聯網營銷管理書籍《掌控云銷》,提出企業營銷不在是單純強調團隊狼性,銷售技巧的兵力作戰模式,要借助互聯網技術工具升級成為從客戶生命周期、產品周期能夠分析客戶,精耕細作深挖客戶價值的體系;從客戶線索前段的瀏覽習慣、消費習慣、消費痕跡搭建數據模型提供分析報告,有效指導企業從產品定位到重新定位消費客戶群體的大數據精準營銷;從管控員工行為演變為提供高效工具策略的效能效率相結合的精細管理工具,給企業植入“營銷CPU核動力”,應用系統,借助工具,幫助企業升級、優化整個信息系統,最終從失控實現掌控營銷。
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